有句话这样说的：资本往哪里流动，哪里便是热土。因为资本的嗅觉最活络，他们一定会往回报率最高的新式工作去，便产生了扎堆的现象。一个出现了多年的事务，因为结合了电商，便一飞冲天，这个事务便是直播，打通了电商后，出现了一个新的玩法：直播带货。
本文从以下三个方面来为我们分析下新的流量凹地，直播带货的玩法和套路。
什么是直播带货
电商怎样进行直播带货
直播带货的未来
一、什么是直播带货
直播带货指的是通过视频直播途径，进行现场直播卖货的方式。现在带货途径以淘宝、快手、抖音为主，京东、拼多多、有赞等电商途径也初步试水直播带货的玩法。
之所以说直播带货现在是流量凹地，是因为直播带货现在所处的阶段像极了抖音、公众号的初期，仔细回想下，18年的抖音和14年的公众号，是不是随意做个内容都可以涨粉的，到了现在，再谈涨粉，难度犹如上彼苍。现在的直播间，刚好处在吸粉阶段，注重直播间得礼物，送代
那么竞争的惨烈可以梦想。
只需供小于求，便是盈余期，是流量凹地。这期间也会有大批玩家进入，就看谁下手快了。等供需平衡时，再出场就晚了。假设你看到这篇文章，那么恭喜你，现在下手正当时。
二、电商怎样进行直播带货
接下来讲重点了。我们研讨直播带货，最终仍是要从游戏的首要参加者卖家视点来看。途径只需不到十家，网红安排顶多几千家，可是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需求卖货，也都有直播带货的需求。那么，电商怎样进行直播带货呢？
玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播
长处：成本低，可控性强，是电商的干流玩法。参加双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是一般的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假定一家公司有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告合算许多。
自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，杰出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户一向问，某某小姐姐什么时候上线带货呢？这是一个很风险的信号，要立刻消灭掉。
做直播间关于传统企业来讲可能有点难度，究竟有的公司几乎没有线上运营才能的。但换个思路，就作为把出售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长的好看，不是文武双全的达人，而是出售才能强的人，试问，哪个公司没有几个出售冠军呢？让他们去线上带货，相同能卖的很好。
缺陷：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，我们都来测验，但做的好的很少，一是不熟悉途径规则，不知道怎样取得流量和吸引注重。二是出售技巧缺乏，带不动。风险与机会并存，就看公司的运营水平了。
玩法二：找网红达人带货，付费推广
长处：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈余。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比现已很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。
我们在找主播带货时，一定要探问清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果怎样。比方电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，政策用户不精准，再大牌的主播也带不动。
和达人协作的办法有两种：一种是只收坑位费，别的一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的协作方式了，可是那个点数跟我们梦想的不太相同。我和一个以佣钱结算协作办法的安排聊过，差不多要返50个点，彻底不适用于一般产品，除了那种获利率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。
缺陷：投入高，效果无法保证。已然是做推广，多花钱是必定的。尤其是直播带货的商场还不太通明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的事例吗，买的永远没有卖的精。
三、直播带货的未来
说一点个人的观念，直播带货的未来或许一片亮光，或许只是一个小抢手。假设直播带货这个方式是刚需，就像外交、打车、吃饭这样的刚需，那么直播带货会成为商家的标配，是足以存活几十年的，未来必然一片亮光。或许还会走到线下，在店肆内实时播放，扮演的是实体店出售员的人物。
假设直播带货这个行为和初期的打赏相同，玩的只是新鲜感，用户久了没有看直播下单的冲动了，那么直播带货只是少纵即逝的抢手罢了。我们不要被一时的虚伪昌盛带到沟去，就像之前的同享单车，有多少人觉得这是未来。可是前史证明，这不过是个击鼓传花的游戏罢了。
直播带货的最大变量是5G，5G到来后，视频的清晰度会提高许多。那时，直播带货的体会会彻底不同。看淘宝直播，淘宝一姐直播间画质的清晰度，要远远高于一般企业的直播间，这也算是马太效应了。直播带货的未来会怎样发展，还很难下结论。不过已然眼下是流量凹地，先下手为强咯。
