一、卖货产品不是刚需
我们的本次的网红IP是一个大胖，她是一个励志减肥逆袭的人，所以关注她的粉丝多是要减肥人群，最想要的就是变瘦，变美，这是他们的刚需，但是我们的项目要带货的产品是护肤品，这也就出现了产品满足不了用户刚需，不是刚需为何现在要买，在你这里买，这是做社群卖货的大忌。
所以我们做社群，一定要先调研用户，明确用户最大的需求痛点在哪里，才好选择对应的产品来满足。当然，如果你的产品是固定的，那么你一定要先去寻找第一批精准的目标用户。
二、流量不够且不太精准
流量来源于拉新，一个是基础流量获取，一个是裂变，这是大多数社群常用的流量获取办法。
基础流量没问题，是抖音号沉淀到微信个人号的粉丝，并且是对活动有兴趣的，打了标签然后拉进群里。
谈到裂变，就是要种子用户去拉人，而触发一个行动至少满足三个条件，一是触发，二是动机，三是能力。回到种子用户群当中，换个词我觉得更好理解，既触发=群活跃，动机=诱饵设置、能力=拉新门槛，那本次我们项目就存在群活跃人数少，诱饵动机不强，拉新门槛过高。
1、种子用户不活跃，就没有触达到。那为什么不活跃，要么屏蔽了，要么就只是围观，屏蔽的原因在于用户刚入群的时候，我们的公告发的太频繁了，导致很多用户进来以为是广告群；围观的原因，是群里并没有做一些介绍或者互动游戏，让种子用户参与进来，熟悉起来，所以用户就只是围观。
2、诱饵奖品不刚需，就动机不足。那为什么不那么想要，一不是刚需，美容棒或者化妆盒对于减肥人群来说不是刚需，二来奖品看起来不是那么有价值，正如一个用户所说，送的都太普通了。
3、拉新门槛过高，导致用户能力不足。我们本次项目设置了三级阶梯，分别是10、15、20，对于大多数的人来说，可以同时拉15人已经不错了，所以门槛过高，导致参与拉新的人也不多。
这都是新用户的量问题，其次还有新用户质的问题，进来的人没有筛选，那么对于后面转化也是个问题。
三、留存活跃都不够，没有建立信任感
1、群成员结构有问题
一个活跃的群，群成员结构一定是完整的，一般的群成员结构可能是三种，强IP型，所有人都以这个人为中心，第二种可能是扁平化，大家都可以输出，第三种，群成员都不同，有大咖，有小白，有搞气氛的。我们的群，是以训练营的形式建的，那么很显然是一个知识型群，需要大咖或者专业的人来解答用户问题，输出有价值的内容，而我们是没有的。
2、没有内容输出，引导话题互动
对于这个减肥的人群，一般操盘手是不具备这方面的知识，因此也不能输出太多的有价值的内容，或者是没有办法去开启一个话题，然后引导大家互动聊天。
3、水军配合不到位
水军其实非常关键，不管是活跃参与互动，还是解决用户的答疑等，都需要水军的配合。我们的项目，水军也是忙得不行，很多时候没有积极配合，群氛围也就变得很冷清。
4、互动操盘手微信号和企业活动微信号不一致
用户群里互动的是擦盘手的微信，但是要去企业活动号的朋友圈参与活动，很显然有陌生感，关键企业活动微信号并没有对新添加的用户打标签，所有号上的所有用户都看到了活动参与点赞，导致我们的用户参与不了，最终群里无人得奖。
5、单号也没有及时发出，用户缺乏信任感
裂变活动结束，奖品么有及时发出，用户没有得到奖品，缺乏对后续活动的信任。
6、老师的课程是关键
以训练营的形式来运营转化用户，老师的课程内容就十分关键，老师需要包装，课程内容更需要好好打磨，以高势能才能够赢得信任，而我们的课程内容简单，缺少干货，直播文字的形式也太单一，缺乏吸引力。
四、用户情绪没有刺激到
虽然我们的水军在群里有说到用户的一些痛点，但是很多场景并没有真正呈现出来，没有人在群里去引导分分享遇到的问题，怎么去解决？因此用户的情绪没有刺激到，我们需要让用户产生焦虑，有想改变的冲动。
五、转化环节有问题
1、信任不牢，成交太早
9月9日训练营正式开第一节课，课程结束之后，就开始促销，促销太快，用户信任感不牢固，点击成交的很少。
2、讲课完了，立马促销，节奏不对
讲完课就促销，节奏不对，用户根本还没有来得及听课，而且也缺少互动问答环节，对产品的都不熟悉，也不可能立马下单；
3、下单过程中出现很多细节问题
优惠券设置的是当天晚上失效，很多用户仍在决策当中，但是第二天就失效了；