“校园年货节”招商丨带上礼品回家看爸妈
1、大学生市场成为各个品牌的香饽饽
在市场竞争日益激烈之下的品牌时代，行业和产品在不断细分的同时，品牌们也在对目标消费群体不断进行细分，
曾经被忽视的大学生消费群体，日渐成为品牌的必争之地；
新锐品牌如何打开中国消费市场，最适合的切入人群无疑是大学生，因为他们敢于尝鲜；
成熟品牌如何保持年轻化，不out，最适合的人群无疑是大学生，因为他们是白领的上游；
据教育部在《中国高等教育质量报告》中公布的数据显示，2020年中国大学生在校人数超过3800万，人均月消费1197元，这就意味着高校市场出现超过4000亿的蓝海市场。
2、布局大学生市场的品牌现在怎么样了？
作为中国互联网电商的巨头，京东早在2011年就开始布局校园市场。
当别的电商或厂商都在打折扣、喊口号、给大学生洗脑的时候，京东举办了覆盖全国百所高校，打造大学生才艺选拔类活动——《校园之星》，直到现在，《校园之星》已经升级为大型网综类娱乐节目。
仔细研究，你会发现，这是一场另类的校园营销。
京东选择去融入大学生的生活，去感受90后的成长，选择与他们做朋友，去赢得他们的认可，与其一起慢慢成长。最终，让90后们成为京东最忠实、关系最密切的用户。
但是，仅仅靠认可是无法保持长期合作关系的，京东忽略了两个重点——大学生专享价格和商户品牌宣传。
Part 1
就学生而言，
无论是年中大促，还是双十一购物节，活动力度大或小，大学生和社会人士购买价格是一样的。
大学生的生活费多来源于父母，一般没有闲置资金，所以最大的特性，就是在网上淘到物美价廉的商品；显然，不等的消费力应对同价的商品，是没有吸引力的，当其他平台价格低时，大学生用户会抱团流向其它平台，最终失去大批用户，这也是为什么京东迟迟无法打开大学生市场的原因。
Part 2
就入住商家而言，
京东超市性的店铺模式，统一规划、统一形象、统一运营，追求一次性卖货量，缺乏品牌特性宣传，商家无法了解商品是否符合大学生喜好，无法及时调整，保证商品年轻化，因此无法长期占据大学生市场一角。
3、七年磨一剑，掌上大学打破这一弊端
掌上大学深耕大学生市场7年，布局全国2753所高校，覆盖2600万大学生用户，60000+社团组织，10000+大学生代理精英；
To C端，创建首个覆盖高校大学生学习、工作、商城、社交的全模块APP，是高校行业唯一大数据中心、唯一媒体投放系统、唯一代理管理系统
To B端，凡商家入驻商城，即可获得自己的独立商铺，可根据自己的需求对店铺设置校园团机制和商品发布，实时监测店铺动态和流量；
销售模式
①线上销售
掌上大学率先创建行业唯一的大学生专属学生价商城，商家可通过优惠的形式，打开营销市场，增加品牌宣传度，提升用户信任感。
②线下销售
掌上大学基于自己的私域流量用户池进行销售。目前，超过1万名大学生校园代理精英，深入合作寝室，通过现场讲解，让用户0距离现场体验产品；巧妙的将品牌特性和大学生自身结合，并在校园和学生群体中激发出了口碑扩散；形成一个小规模的寝室话题，进一步实现校园影响力、渠道影响力，甚至是社会影响力和行业影响力。
每期线下销售，均录制销售过程视频及时反馈，这无疑是最快进入大学生市场，有效进行品牌宣传，同时检测品牌年轻化的最佳方式。
③基于“人”信任背书销售
掌上大学充分利用1万+在校“学长学姐”为分销人员，形成“强背书”属性。依托校内员工的绩效PK机制实现竞争性销售特性，对于新品牌进入大学生市场见效明显。
④合作逻辑
掌上大学会先帮品牌方选出测试学校打磨商品的包装、定价、校园代理激励机制等，最终实现在测试学校实现ROI>1，然后再进行全国高校复制。确保更低成本、更低风险的进入这个市场、更快速的判断你的品牌：
第一：是否适合这个市场
第二：如果适合，应该如何快速的建立“复制模型”（也就是方法论）
4、年货节报名规则
时间
【招商时间】：12月13日-12月31日
【报名时间】：1月1日-1月7日
【活动时间】：1月8日-1月14日
招商主题类目
①送给父母和亲人礼品
②地方特产
③年货等食品类目
联系方式
掌上大学公众号底部菜单：合作-商务合作
校园作为一个非市场化运作的宝地，营销要深入人心，品牌更需要转换角色，用年轻人的思维思考，才能拉近品牌与目标消费者之间的距离，建立品牌好感度，从而让品牌在校园市场中真正“活”起来。
春节期间，全国将会有近1500万大学生从一座城市回到自己的老家。
无论是给在老家的父母的感恩礼品，还是为一家团圆增添一份自己读书所在城市的特产年货；
无疑，都将是一个“幸福年”。
掌上大学期待与您早日联手开拓超3000万大学生，超4000亿年消费规模的高校市场；早一年进入这个市场，就多一年的方法论实战经验；
我们期待您也欢迎您随时咨询！