年轻一代将在现在及未来，成为消费的主力军，而开学季则是各个品牌与年轻人对话的绝佳时机，利用好开学这个营销节点，结合自身优势，消费者需求，做好营销，让新一代消费者记住自己的品牌，同时提高品牌影响力，这才是营销的最终目的。
上文提到，当前企业遇到的3个问题
①刚刚过去的双十二、年货节积累了大量节日性和季节性的商品库存；
②上半年没有大的营销节点作为噱头；
③年后疫情反复线下销售受阻；
大学生的2个现状
①过年期间收到大量压岁钱，增加了可支配收入；
②开学后，必定置办大量寝居百货；
而白领在过年期间需要支出大量资金作为走亲访友的消费，年后将不再有“闲钱”购物。
面对诸多现状，我们应该提前做哪些准备，确保在竞争激烈的开学季校园营销热潮中，脱颖而出、拔得头筹呢？
自然是产品包装。
产品的外观形象直接影响消费者的购买欲望，左右着消费者的选择，因此，企业除了要生产质优价廉、适销对路的高质量产品，更要改善产品包装，从而获得消费者青睐和市场份额的提高。
一、产品包装和市场营销之间的关系是什么？
包装作为宣传产品最直接的方式，是产品的第一个广告，好的包装不仅能提高产品自身特色，利用个性色调合理化包装图案，还能遵循产品客观事实，给消费者耳目一新的感觉，形成品牌“印象效应”，进一步增加消费者对产品的认可。
反之，产品的包装不能随市场的变化、大学生的需求不断创新，处于停滞、墨守成规的状态，那么产品在市场上的销量一定会受包装影响而降低。虽然固定的产品包装会稳定和团结老客户，而革新优化的包装却能稳定老客户，增加新客户群体，提高市场占有率，因此，产品包装的好坏与市场需求有密切的关联，好的产品包装与市场占有率呈正相关。
二、产品包装的三要素
图形
图形是产品包装设计的要素之一，是重要的视觉符号，也可以作为一种设计语言，将产品的外观、基本信息等内容，呈现在消费者面前，让消费者更清晰的了解产品，这也是有效宣传品牌的重要形式。
色彩
主要用于美化和凸显产品，通过视觉上的冲击，增加消费者购买欲，比如零食类产品，以多个色调明亮的色块为主，增加产品的活跃和动感；生活用品多以黑蓝色为主，通过包装的外观色感受到产品的坚实、耐用。
文字
文字与其他两要素不同，在信息传递上更直接，如产品需要图片辅以文字说明，而文字除了在解释图片信息的同时, 更能够使消费者感受到企业对消费者的真诚、负责的态度，这是最为重要的要素。
三、产品包装的现状
1、缺乏创新性
现阶段，很多企业未意识到产品包装的重要性，包装观念一直停留在传统的产品容器阶段，材料的选择也多为注重经济利益，这种模式已经与社会脱轨，在高速发展的今天，人们必须从消费者需求角度出发，在产品包装上赋予更多的科学元素和包装价值。比如，零食类产品，传统的包装设计是为了容纳实物、防尘卫生、携带方便，而我们可以将食品内侧包装替换为可食用材质，如大白兔奶糖的内层包装为糯米纸，打开即食，还可以以环保作为宣传噱头。2、商业性质明显，缺失内涵
市场上很多商品过度重视产品包装的商业性，希望通过产品价值通过包装得到大幅度提升，增加利润，如食材的包装，除了保鲜膜外，还在外面增加了华丽的塑料包装，虽然看起来很美，但是消费者希望切切实实的看到里面的食材，而不是外观包装。
也就是说不要只注重附加值开发，更应注重产品内在的文化宣传，附带增加商业价值。例如，茶叶的外包装，在设计上以水墨画形式，勾勒采茶、制茶、品茶过程，少许文字叙述起源、发展，向消费者传递茶文化，增加消费者对产品品牌信任度，促成购买。
3、缺乏实用性
值得一提的是礼盒包装，这种礼盒包装在产品被使用后，就失去了存在价值，既无法容纳其他物品，也无法成为装饰，毫无用途。
有人会问：理论知识都懂，产品包装也是通过市场调研设计出来的，品质更不差，为什么迟迟无法打通高校市场？
原因很简单
①用大众的消费思路束缚大学生审美；
②没有真正走进高校市场，拿到一手产品体验资料；
掌上大学以其独有的寝室推广、一对一面销的形式，让大家看到年轻化、多样化、个性化的大学生，进而打破了这一弊端。
目前，超过1万名优秀的在校大学生作为校园代理精英，覆盖全国2200所高校，基于自己用户池，以及掌上大学绩效奖励PK机制，形成竞争性校园环境，学生代理更认真，新品牌进入校园也更容易。
为什么说寝室推广有效？
深入寝室，一对一交流，寝室现场展示和讲解，确保产品的细节、特色，让每一个大学生知晓，有效增加品牌曝光率。
录制销售过程视频，包含试吃、试用、学生反馈产品包装、细节等，并将内容发给商家，及时调整策略，这无疑是检测产品是否符合大学生的最佳方式。
同校学长学姐，增加信任感，更易促成交易。
四、开学季招商规则
活动时间
2021年1月27日-2月1日
报名条件
1、商品标题完整、详情描述明确；
2、商品资质齐全、商品在符合相关法规的有效期内；
3、无“限制性报名春季开学季”的违规记录；
4、在2021年2月1日前已完成上架；
5、商家后台的结算账户（支付宝和微信）均已通过第三方审核；
联系方式
企业微信群联系相关客户经理
结束语
校园市场是一块油水丰富的蛋糕，但大学生并不是任企业“宰割”的绵羊，而是有思维能力、分辨能力的未来市场主导力量，除了洞察市场、分析市场外，还要有品牌创新创意的高度，从小细节入手，才能使品牌在开学季大获全胜。