自2020年起，受一些不可抗力的因素影响，各行各业都遭受不同程度的打击，除却直播带货和新消费品牌成功出圈，许多新兴品牌走上网红之路。 短期来看，数据激增、效益显著，却难以维稳生存，要知道互联网的迭代迅速，稳定性不可估量，今日在塔顶，明日可能跌入谷底。 因此，掌上大学认为，产业和模式上的变革不足以替代营销本身。 一、营销行业出现新的生机 我们可以先通过一组颇具亮点的营销案例，看看各行各业是如何在不景气的大环境下成功出圈的。 鸿星尔克为河南暴雨捐赠 鸿星尔克的意外爆红除了自身品牌的“品效合一”，也少不了官方的推波助澜。当然，如果这件事发生在多年前，也许只能获得品牌曝光，但如今品牌曝光直接转化为真实的销量，促进企业业务增长。 五菱宏光推出mini车型 五菱宏光近两年品牌年轻化做的非常不错，不断推出时尚化产品，包括外观、车型、色彩等，亮点频出，更是打下了“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌美誉度认知。 虚拟IP频繁爆发 近段时间，“元宇宙”概念出现，虚拟偶像喷涌而出，如花西子虚拟代言人，AYAYI入职天猫，柳夜熙的涨粉都说明了市场对虚拟偶像的认可度，以及当下年轻人追求时尚化、多元化的热潮。 还有诸如 蜜雪冰城“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的洗脑歌； 屈臣氏105度蒸馏水的广告歌； 迪士尼玲娜贝儿表情包； 冬奥会中苏炳添代言小米； 风靡一时的《人生重来模拟器》游戏等， 都与营销脱不开关系。 这也让我们看到了即使在恶劣环境下，任何一家企业、任何一款产品都有成为爆款的可能性。 二、刷屏营销为我们带来了哪些启示 【图片来源pexel】 产品一定要做到品效合一 鸿星尔克就是很好的例子，品牌在做营销传播的过程中，将一些营销物料、产品联名的元素融入，形成一体化传播，品牌内部强有力的协调，也有利于流量转化为销量。 抓住新消费人群的需求 品牌营销不仅需要产品品类的分化，更重要的是满足新消费人群的需求，跟上当代中国不断变化的消费观念、生活方式以及正在崛起的年轻一代消费群体，才能锁定目标人群的消费需求，才能开辟全新的市场，才能打造出来具备长久生命力的品牌。记住该人群的两个显著特点：细分和多元，总体体量很大，新品牌的增长空间更大。 三、掌大如何助力企业成为刷屏营销中的一员机 掌上大学在校园市场摸爬滚打七年有余，有一套完整的、行之有效的校园KOL营销方案，该方案的核心是将大学生和企业品牌联合，通过优质的内容、定期活动推广、大学生自身做背书，让同校同学对品牌产生信赖，进而成为该品牌粉丝实现转化。 我们曾在去年五月，提出《通过校园KOL实现营销转化》（可点击标题查看），具体内容不再过多赘述，总结一下具体实施方案： 降低销售导向，真种草 种草的形式比较隐性，产品通常以知识、技能提升的形式，安利品牌信息进行传播，没有一丝生硬，这种形式降低了明确的销售导向，不容易造成大学生群体反感。 掌大常用的形式为社群种草，通过日常互动、奖励机制、排位赛等，拉近与群成员间的关系，在不知不觉中留下深刻印象，进而实现转化。 话题互动，制造二次传播 掌上大学客户端的「社交」板块，每日均有话题探讨，#当代大学生消费观、#宿舍生活图鉴等，引导大学生参与互动，在进行品牌推广时，提前制定产品预热策略，不断扩大产品的话题量，打造热点话题，挖掘话题的互动性护创造性，获得转化形成二次传播。 活动推广，全媒体投放 掌上大学定期举办各种类型的活动，如邀请有礼、0元试用、会员日、定制活动等。 活动内容将在各大新媒体平台同步曝光，各大高校宣传栏、餐厅、宿舍线下海报推广，面向2200+万大学生开放，其曝光率、访问率激增，能够有效促成现有客户的复购和新用户的吸引。 成功营销的案例 与我们合作的 ☑ 化妆品品牌——安热沙，测试期利润ROI投产均值为5.1，每个寝室平均订单数2； ☑ 零食行业——百草味，测试寝室规模1000个，最终利润ROI为5.3，每个寝室平均订单数2.3； ☑ 电子数码——电动牙刷，测试寝室规模1000个，最终利润ROI为4.5，每个寝室平均订单数1.2
回顾2021年丨营销行业的翻身仗，为校园市场带来了哪些启示？
掌上大学 2022-05-05 00:00:00