自2015年起，大学生群体的人数稳步增长，带动了大学生消费份额明显增长，大学生市场不断受到各界关注，市场潜力巨大。 据教育部公开的数据，2021我国高等教育总规模达4183万人，其中在校普通本专科生人数达3285.29万人。据不完全统计，大学生平均每月可支配生活费为2082元，预计2022年大学消费市场规模可达8709亿元。 本文从大学生消费现状分析出发，基于大学生消费情况和消费现状分析消费，进一步梳理问题背后的影响因素，并根据影响因素从根源上找出拓展高校市场最有效、最便捷的解决方法。 一、大学生消费情况数据 在如今这个经济飞速发展，消费需求多样性不断增加的互联网时代，大学生们对于物质、精神的需求也逐渐增多，而多数大学生不具备自己赚钱的能力，便出现了大学生钱不够用的情况。 大学生生活费的主要来源 ◆ 大部分大学生的生活费集中在1500-2500元之间； ◆ 大部分生活费来源于家庭，部分来源于自己赚取； ◆ 大部分大学生零食和校外饮食的费用高于500元； ◆ 学习资料、生活用品、化妆品及护肤品集中于200元以内； ◆ 花钱方式大部分是“一边花一边打算”。 父母对生活费金额的看法 ①给予较低生活费的父母：大多是“害怕孩子乱花钱”，小部分是“自身家庭经济情况较为贫困”； ②大部分父母认为： ◆只要孩子告诉自己没钱了，只要说明缘由，仍会进行补 贴； ◆大学生的生活费应该花销在饮食与生活用品。 二、大学生的消费态度和观念 超前消费越来越普遍 大学生容易接触、并接受新事物，消费观念超前且变化较快。 随着大学生消费观的变化和消费形式多样化发展，受示范、从众效应的影响，大学生的消费也向全方位发展，主要集中在购物、社交、学习等方面，如，使用花呗、贷款形式消费的大学生超过了百分之八十，对“花今天的钱圆明天的梦”新兴消费方式更容易接受。 热爱尝鲜，极具创意 大学生具有勇于尝鲜的个性，兼具追求时尚化特点，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。 其中，新事物包括全新的物品，以及在原有功能的基础上增加的新功能——新包装、新内涵、新形象等。企业可以根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚，开发新产品和新创意，增加产品内涵和附加值。 消费产品集中，购买集中特征明显 大学生的消费产品主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友上，同时，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展。 总体上看消费产品集中于同一属性，但产品变化较快，如手机由翻盖向全面屏方向的不断迭代。 更注重品牌效应 大学生有着非常强的品牌意识，在他们的心目中，一个品牌能生存下来，就表示市场的肯定，具备相对可信度，其产品质量肯定有保证，另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。 同时大学生有很高的品牌忠诚度。大部分大学生是上了大学之后，才开始关注一些品牌，一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。 而在这个阶段形成的一些品牌观念，很有可能会带到他们毕业以后的生活中。 大学生群居性、集中性购买 大学生群居性、集中性购买的特点，非常利于企业进行季节性的重点促销， ◆ 众所周知，在每年的三月份和九月份，随着新生入学，高校消费市场会形成一次井喷式增长； ◆ 在各个节假日或月末，学生生活费充足，消费欲更加旺盛， 这实际上可以成为商家在高校范围内，树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。 在校园营销中，只有真正给大学生有价值的内容，才会提升品牌在校园营销期间的转化，所以品牌在进行校园营销初期必须找到大学生的价值点，扩大产品价值，进一步优化校园营销方案，才能实现真正高质量转化。
大学生消费现状丨为校园营销带来的启示
掌上大学 2022-05-06 00:00:00