品牌势能指的是企业不断创造新的消费环境，做大品类需求，迎合不同时代的消费人群。简单来说：当你什么都不做的时候，时间没有停止前进，而你会变老。 举个例子： 耐克最初只做球场上的专业服装和跑鞋，如今通过将运动装备变成时尚装备，慢慢成为了所有场合都可以穿的时尚品牌，并且颇受青睐。 王老吉最初的品牌定位是一种近似保健品的饮料，只在东南方地区销售，然而现在成为了全国范围内的知名饮品，这与它不断创新和品牌功能优化有关。 第一步 从凉茶品类转换为饮料品类。在广告中强调王老吉可以预防上火，弱化凉茶概念，竞争对手由东鹏对标可乐、百事。 第二步 增加品牌信任感。凉茶作为国家级非物质文化遗产，王老吉标的凉茶始祖位置，在一众凉茶品牌中占据头部地位。从而降低消费者的不安全感，不信任感。 第三步 通过一线市场和人群，带动二三线市场销售。凉茶属于地方特色饮料，大部分地区没有饮用习惯，那么，如何让消费者尝新并推向全国呢？首选北京、上海等一线城市，他们生活方式开放，更愿意接受新事物，当一线市场的产品畅销时，必定带动二三线城市的销售。 第四步 广告投放，注入热销概念。增加广告投放可以引导消费者从众效应，打消消费者顾虑（既然这么畅销，说明很多人购买，跟着大家买肯定没问题）。 第五步 赋予凉茶更大的消费场景。空间上，不局限于火锅防上火，也可以日常饮品、聚会饮品；时间上，不局限于夏季或吃饭的时候，也可以是出行、冬天，引导消费者在多重情境下饮用。 （以上核心观点提炼于《王老吉品牌历程》） 其实，王老吉做大品牌势能的过程，与大多数企业类似，把握住以上五点，就能将企业优势转化为消费者能够理解的概念，在认知中占据领先地位，从而获得源源不断的销量和品牌影响力。 消费者选择的产物 消费者购买的是需求，他们通过已有知识和经验进行识别、比较、联想、重组和构建，形成新的需求，也就是最终购买的商品。如果想让消费者购买产品——先让消费者意识到自己需要这个产品。 比如你是卖面包的商店，吃饭时间路过你店门口的人，闻着烤面包的香味就过来了。（也就是“我饿了，我需要吃饭”的需求） 维持产品活跃度，占据行业优势 如今市场竞争激烈，单是对产品品质的把控是很难走远的，企业如果没有自己的特色和品牌营销战略，难保行业一席之地。 所以，品牌势能的优势适时凸显，紧跟市场发展战略脚步，不断创新思维，提升企业市场活跃度，迅速占领行业市场。 提升企业形象，增加用户粘性 品牌的建设力争创意与品质同行，品牌代表着企业特色，也是企业的门面。 如消费者购买牛奶时，首选伊利、蒙牛，这就是将品牌植入到消费者内心，形成自己的传播价值，不仅长期增益，更能增加用户粘性。 「校园代理」项目帮助企业推广 2022年，掌上大学将在2021年基础上进一步升级「校园代理」系统，预计将在原100000中优选10%，帮助合作企业在校推广产品， 同时掌上大学为校园代理提供资金、物料、方法、流量的支持，帮助校园代理建立自己在本校的粉丝群体，形成全面覆盖2200所高校的私域流量池。 线上商城持续赋能 掌上大学率先创建行业唯一的大学生专属学生价商城，不定期举办各种活动，包括周月活动、PK赛、拉新赛、线上远程任务等，商家可通过报名或单独销售的形式，打开营销市场，增加品牌宣传度，提升用户信任感。 监控数据，及时复盘 商家端后台可实时查看营销的数据反馈，包括点击率、实时成交量、视频反馈等，推算出各式各样的经验总结，调整校园营销内容，扩大下一次营销效果， 长期实践后，可以总结出一套模板，应对不同产品都可以反复使用。
校园营销中，如何利用「校园代理」做大品牌势能
掌上大学 2022-05-07 00:00:00