一、互联网寒冬论

曾几何时，互联网寒冬论已经陪伴了互联网人21年。

各种风潮涌现：互联网企业“流血上市”潮、债市违约潮、P2P爆雷潮、区块链狂潮……据子弹财经2018年资料，当年累计576家P2P平台出现问题，是2017全年的2.58倍，平均每天有1.7家平台“爆雷”。

曾在风口上狂欢的行业正进入谢幕时刻：摩拜被美团收购、小蓝车被滴滴收购、ofo因“输血受阻”而濒临死亡边缘……

危机持续升级，2020年起，创纪录的资金流入开始“退潮”，投资者正在“逃离”市场……2021年国家约谈、双减政策的推出，消费分级现象显著，令不少行业陷入深渊……

正如所有的机遇都来自矛盾和变化，小镇青年逐渐成为新一代互联网消费主力军，新零售、新经济、新商业……新名词不断涌现，看透电商营销本质，才能真正进驻消费市场，获得长远效益。

二、电商的本质

电商本质是基于电子信息技术手段完成的商业交易，而每一笔交易，都是宏观经济的组成

通过本质看市场，才能在时代浪潮的磨砺中稳步前进。

1、经济周期的原理

经济周期又称为商业周期，是总体经济活动扩张和紧缩的周期性变化。经济周期的时长最小有几个月，最大能达到十几年以上。

因为经济的增长依托于每一笔交易关联形成闭环，比如基建影响钢材供应的增长，钢材供应决定了上游铁矿的生产计划扩编，最终决定了因为生产而产生的每个人在衣食住行上的交易。

而电商，正是基于互联网这个载体，满足人的需求，所以通过经济周期的变化，我们可以清楚的认识到，并非互联网在过冬，是经济在过冬，是我们处于一轮调控的周期内。

经济波动取决于人们对未来的预期，当预期乐观时，增加借贷和投资，经济进入复苏和繁荣阶段，当预期悲观时，减少投资和资金流动，经济就会进入衰退和萧条。

宏观政策的调控会带来经济市场的预期乐观，推动投资和资金流动的增加，于是市场产生更多生产需求，人力需求，而生产率越高，GDP的增长率就越高，意味着国民经济水平和可支配收入越高。

2、康波周期

康波周期是呈波动向上趋势的。这也反映了经济一直在波动增长。

大致分析如下：

1）1991年-2004年，为经济繁荣期；

2）2004年-2014年，为经济衰退期；

3）2014年至2023年，为经济萧条期；

4）2023年至2033年，为经济回升期，2033年经济达到本次周期顶峰。

3、大学生市场的优势——消费分析

即使疫情对经济产生了重大冲击，但大学生市场消费基础及发展潜力仍呈上升趋势。在当下，大学生作为代替父母实现高等教育梦的载体，将影响国民消费习惯的迭代，同时是下一轮消费市场增长的重要组成。

截止2021年，大学生增长规模持续上升，平均收入基本维持在1500元左右，多用于购买日用零食及服饰。

三、掌上大学校内员工业务，赋能企业挖掘校园市场

①校内员工业务的核心支撑及投入

校内员工项目是基于大学生社交电商，通过线上大学生代理企业、线下寝室地推、送货上寝、用户自提等方式，实现大学生场景用户触达渠道，让品牌保持年轻化不被年轻人遗忘，让对市场营销感兴趣的大学生在校期间即可远程长期服务企业，实现自我价值和生活费自由。包括正式入职可获得聘书、实习证明、CEO就业推荐信、万薪offer等，以此实现长期性、持续性、健康性的产品效益。

②掌上大学的『管道式』流量

高校遍布全国各地，流量布局分散且流动性高，但是，掌上大学通过8年的高校市场运营经验和培养校内员工的策略，让大学生获得收益的同时，也能让企业更好地修建“管路”，为建立自身的流量池做准备，从而靠自己的管道型流量，获得可持续的效益。

简单的来说，校内员工是一个可以让自已持续发展，提升自己能力的，有掌上大学团队支持，对其进行学习培训，让大学生自身的能力先获得提高，随后再用自已的能力去代理企业和品牌，影响周围的同学，进而在获取粉丝的程中，快速搭建属于校内员工自己的创业团队，赚取佣金和奖励。

重点是，这样的『管道式』流量是源源不断的。

③掌上大学向用户提供优质服务

学生价

掌上大学立足于服务在校大学生，打造全网第一个“学生价”商城，客户端内商品低于其他电商平台，且保证正品。

体验试用

平台内商品提供免费的体验和试用，让用户通过美好的体验刺激粉丝对产品产生期待和联想，进而产生购买欲望。

送货到寝

掌上大学还提供将商品送进寝室的服务，大学生足不出户就能收到快递，当场验货，不满意直接退货。通过深入大学生生活环境，提供优质的服务。

优质售后

客户端商品售后无忧，支持退换货，一对一客户服务，及时响应，细致周到的解决用户在购物过程中遇到的问题。