掌上大学:即时性消费将逐渐成为主流

掌上大学 2022-11-28 00:00:00

  

即时性消费逐渐成为主流
如何紧跟市场发展趋势?



一、即时性消费逐渐成为主流

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即时零售飞速发展

中国连锁经营协会发布《2022年中国即时零售发展报告》。报告指出,近年来,即时零售在中国快速发展,尤其是新冠肺炎疫情发生以来,即时零售业务急速攀升。预计到2026年,即时零售相关市场规模将超过1万亿元。


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从上图可以看出,2021年O2O(到家业务)市场规模超过3.3万亿元。近五年到家业务年复合增长率达到64%,其中即时零售的增速达到81%,高于到家业务整体增速,还将进一步拉动O2O整体市场规模的增长。



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即时零售业务覆盖

即时零售囊括了线上交易平台、线下实体零售商、品牌商、第三方(或商户自有)配送物流的完整零售体系,其时效性极强,即从消费者线上下单到货品送达消费者手中的配送时间一般控制在1小时以内,多数场景下可以实现30分钟内完成履约;服务半径在3公里至5公里,实现线上下单、线下履约;通常是点对点服务,配送员从商家取货直接送达消费者手中,没有中转环节。


具体而言,即时零售对线下门店的价值有三个:扩大门店覆盖半径、提升门店运营能力、提升用户洞察和运营能力。


①扩大门店业务半径

今年双11和往年不同,线下实体零售店纷纷加入大促,通过即时零售的方式,满足本地消费者“又快又省钱”的需求。


比如,在美团外卖上,今年参与双11的数码门店数量同比增长2倍,相关外卖订单也增长了十几倍。


②提升门店运营能力

线上订单在线下门店业务中占比越来越高,实体门店可以选择租金更便宜、交通更便捷的地段,从而降低开店成本和人工成本。


同时,即时零售的需求越来越旺盛,从食品饮料和生鲜等传统行业,逐步往其他品类拓展。

③消费场景逐步延伸

即时消费场景逐渐从单一的到家,向其他场景开始延伸,包括酒店宾馆、行政机构等场景的消费。


与此同时,日常采买已经成为消费者主流诉求,应急采买成为健康品类最突出的诉求,此外,“大促买”,“尝鲜买”和“送礼买”等消费模式也逐渐兴起。



二、掌上大学的远见丨校内员工业务

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校内员工的业务核心支撑

校内员工项目是基于大学生社交电商,通过线上大学生代理企业、线下寝室地推、送货上寝、用户自提等方式,实现大学生场景用户触达渠道,再通过裂变效应,实现消费半径和服务场景的扩大,从而帮助品牌在年轻市场的占有一席之地。



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校内员工的核心服务优势
①送货到寝,实时体验

掌上大学的校内员工提供将商品送进寝室的服务,面对面地介绍产品,无中转环节,实时了解大学生消费诉求。同时,大学生足不出户就能收到快递,消费者可以当场验货,不满意直接退货,切实保证消费者权益。


②一对一客户服务

校内员工还将进行推广商品的一对一客户服务,及时响应消费者信息,细致周到的解决用户在购物过程中遇到的问题,通过优质的服务为商家留存客户。


③人格背书进行产品种草

校内员工是本校的大学生,了解周围大学生的生活习惯和消费需求,同时,他们经过掌上大学前期培训、业务指导,使其具备了优秀的沟通能力和推广技巧,确保其能够详尽的推荐产品,打消大学生的购买顾虑。


④低成本高速运转,扩大消费半径

校内员工推广产品不局限于掌上大学商城内的用户,还包括身边的同学和朋友,通过“一传十,十传百”的营销效应,最大程度的实现产品推广和销售,刚好形成了完美闭环。