开展政务开放日活动 从官方数据可以看到，今年上半年，我国化妆品同期零售总额为1905亿元，同比下滑2.5%，为10年来首次下滑。化妆品消费市场走低，一方面是受出行戴口罩的影响，另一方面也反映出了消费者的正在变得愈加理智。 在大牌化妆品价格跌落神坛的同时，越来越多的新生代平价国货加入竞争赛道。在新的竞争格局下，众多企业采取的营销策略均不相同。 很多新生代化妆品品牌深谙此道，在成分方面下足了功夫，特别是近些年崛起的品牌，要么就是主打纯天然中成药成分这张牌，要么就是主打某一明星成分，号称大牌平替，轻轻松松就俘获了不少女人的芳心。 不少国货老品牌化妆品通过打情怀牌重返大众视线，也收获了不少好评，比如万紫千红润肤脂、谢馥春鸭蛋香粉、百雀羚凡士林润肤霜等等。 新国货花西子能够迅速打出一片天，靠的也是民族情怀。花西子巧妙地将中国女子比作美丽动人的西施，“东方彩妆，以花养妆”的广告语更是放大了民族情怀，轻松赢得了消费者的好感。 美妆行业的机遇 随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展更加多元化，使得美妆电商的发展潜力空间变大。 从下图可以看出，中国大学生规模逐年扩大，呈持续上升趋势。其中，2021年大学生平均月收入1000~1500元占比36.2%，1500~2000元占比达到31.3%，即便市场经济产生了重大波动，大学生市场消费基础及发展潜力仍呈上升趋势。 ②大学生是未来消费市场的主力 作为经济社会的活跃消费群体，大学生市场具有独特的商业价值。相对集中的区域、相对封闭的环境，以及可观的消费能力，使得商业在高校市场相对社会市场而言有更大的操作余地。 时代终将属于未来年轻消费群体，大学生消费群体更迭也是目前行业环境变化的重要驱动力之一。 从下图可以看出，大学生日常用品消费方式集中在网购及餐饮，其中，校园商超购买占比31.8%，电商平台网购占比达到33.8%，外卖平台占比34.4%，可见，大学生消费的目的在于满足即可的享受。 ④日用快消，是大学生的消费主要构成 从下图可以看出，大学生消费产品结构集中在生活消费和日用快消产品，其中化妆品类消费占比高达37.8%。不难发现，Z世代正在迅速成长为美妆的核心消费人群，作为伴随移动互联网成长起来的原生网民，线上购买化妆品逐渐成为大学生消费的首选购物方式。 未来发展和增长价值来看，专注于做大学生消费市场，迎合这个群体对化妆品行业的消费诉求，引导未来中高端客群的消费潜意识，对企业开拓市场大有裨益。 布局大学生市场 校内员工项目是基于大学生社交电商，通过线上大学生代理企业、线下寝室地推、送货上寝、用户自提等方式，实现大学生场景用户触达渠道，再通过裂变效应，实现消费半径和服务场景的扩大，从而帮助品牌在年轻市场的占有一席之地。 2、校内员工的核心服务优势 ①送货到寝，实时体验 掌上大学的校内员工提供将商品送进寝室的服务，面对面地介绍产品，无中转环节，实时了解大学生消费诉求。同时，大学生足不出户就能收到快递，消费者可以当场验货，不满意直接退货，切实保证消费者权益。 ②一对一客户服务 校内员工还将进行推广商品的一对一客户服务，及时响应消费者信息，细致周到的解决用户在购物过程中遇到的问题，通过优质的服务为商家留存客户。 ③人格背书进行产品种草 校内员工是本校的大学生，了解周围大学生的生活习惯和消费需求，同时，他们经过掌上大学前期培训、业务指导，使其具备了优秀的沟通能力和推广技巧，确保其能够详尽的推荐产品，打消大学生的购买顾虑。 ④低成本高速运转，扩大消费半径 校内员工推广产品不局限于掌上大学商城内的用户，还包括身边的同学和朋友，通过“一传十，十传百”的营销效应，最大程度的实现产品推广和销售，刚好形成了完美闭环。
双十一美妆价格大跳水，是机遇还是挑战？
掌上大学 2022-12-26 00:00:00